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(전력기자재 기업의 불황탈출 A to Z)LS전선
고부가가치 제품 전면 배치, 대형수주 정조준
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국내 최대 전선업체 LS전선(대표 명노현.사진)은 철저한 실용주의 노선을 추구하는 한편, ‘선택과 집중’ 전략을 통해 지속 성장을 달성할 계획이다. 최근 경영 환경의 급격한 변화에 맞춰 수익구조와 실속, 실용주의에 초점을 맞춰 자원·역량을 효율적으로 운영한다는 방침이다.
핵심 사업인 전력케이블과 통신·전기차 등 신시장, 초고압직류송전(HVDC) 등 첨단 케이블 기술 등 ‘삼박자’의 시너지를 바탕으로 성장세를 지속하겠다는 것이다.
LS전선은 올 상반기 매출 1조9820억원, 영업이익 612억원을 기록, 지난해 같은 기간과 비교해 각각 16%, 44.7% 성장했다. 2017년, 전년대비 매출은 13%, 영업이익은 33% 증가한 데 이어 지속적인 성장세를 보이고 있는 것.
LS전선은 이 같은 상승 추세를 이어가기 위해 ▲해외 전력케이블 시장 공략 ▲통신선·전기차 부품 등 신시장 선점 ▲HVDC 등 첨단 기술 개발을 통한 미래 성장 동력 확보 등에 매진할 계획이다.
먼저 LS전선은 기존 주력 시장인 아시아와 중동, 미국 등 전력 수요가 급증하고 있는 지역을 중심으로 매출을 극대화하기 위해 영업·마케팅 총력전을 펼치고 있다.
결과로 싱가포르와 카타르에서 국내 역대 최대 규모 수주건인 싱가포르(3700억원), 카타르(2200억원) 등 굵직한 프로젝트를 연달아 수주했다.
신시장 진출에도 적극적이다. 지난 7월 서호주 전력청과 전력케이블 공급 계약을 체결하고, 6월에는 인도생산법인(LSCI)이 안드라 프라데시주 전력청에 4000만달러 규모의 초고압 케이블 시스템을 공급하는 사업을 수주했다.
4월에는 LS전선아시아가 싱가포르 전력청과 6700만달러 규모의 배전케이블 공급 계약을 맺었다.
이밖에도 LS홍치전선의 쿠웨이트 수전력부 초고압 지중케이블 계약, 방글라데시에서 AIIB 차관 프로젝트 등 1억달러 이상 수주 등 지속적인 성과를 내고 있다.
LS전선은 나아가 베트남 인근 지역의 초고속 통신망 수요 증가, 미국 노후 케이블 교체 수요 등에 대응하기 위해 LS전선아시아와 미국 생산법인 LSCUS 등에 적극적인 투자를 하고 있다.
LS전선은 이와 함께 전기차 부품 등 미래 사업과 유럽 통신 시장 등 신시장을 선점하기 위해 적극 나서고 있다.
기존 전력 케이블 중심의 영국 판매법인과 별도로 통신 케이블 중심의 판매법인을 프랑스에 설립했다. 유럽의 초고속 통신망 구축으로 광케이블 수요가 급증할 것이라는 분석에서다. 실제로 프랑스 법인은 올 7월까지 6600만유로 규모의 통신용 광케이블을 수주하는 성과를 냈다.
또 폴란드 공장에 올 연말까지 광케이블 설비를 도입하고, 내년 4월부터 생산에 들어갈 예정이며, 전기차 배터리 부품 생산법인 LS EV 폴란드를 설립하는 등 관련 시장을 선점하기 위해 노력 중이다.
아울러 LS전선은 HVDC 등 미래 신성장동력 사업의 확대를 적극 모색한다.
LS전선은 국내 유일의 HVDC 케이블 제조사로, 지난 5월 세계 최초로 HVDC 케이블의 공인인증 시험을 완료했다. 이를 통해 제품의 기술력을 공식 인정받은 LS전선은 다른 테스트 없이도 제품을 수출할 수 있게 됐다.
LS전선은 이 같은 실적을 기반으로 2020년 세계 누적 시장 규모가 약 70조원에 달할 것으로 전망되는 HVDC 분야 글로벌 시장에 진출, 영역을 확대해나갈 예정이다.
LS전선 관계자는 “최근 정부가 신북방정책에 드라이브를 걸고 남북한 관계가 급진전되면서 동북아 수퍼그리드 사업도 보다 구체화될 것으로 보인다”며 “남북한 사이 송전이 가능해지면, 전압·주파수·전기품질이 상이한 문제를 해결해야 하는데, 이에 최적화된 것이 HVDC 기술”이라고 전했다.
LS전선의 500kV HVDC 케이블.
작성 : 2018년 08월 23일(목) 15:17
게시 : 2018년 08월 28일(화) 10:28


김병일 기자 kube@electimes.com        김병일 기자의 다른 기사 보기

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